Com R$1.000 no tráfego pago, quantos orçamentos de marcenaria dá para gerar?

R$1.000 por mês no tráfego pago gera cerca de 116 leads de marcenaria de móveis planejados. Veja a conta com o custo por lead real de 2026.

Com R$1.000 por mês no tráfego pago, uma marcenaria de móveis planejados gera algo perto de 116 leads de orçamento. A conta vem do Índice Maia: nas contas desse nicho geridas pela Maia Digital, o custo por lead ficou em R$8,60 até agosto de 2026. O número final depende do criativo, da região e da rapidez do atendimento.

Todo dono de marcenaria que pensa em anunciar faz a mesma pergunta antes de liberar a verba: esse dinheiro volta em pedido de orçamento ou vira imagem bonita no feed sem venda nenhuma. A dúvida é justa. R$1.000 é o valor que a maioria testa primeiro, e é verba suficiente para ter uma resposta clara em 30 dias.

Este texto responde com número, não com promessa. Os dados vêm do Índice Maia, a base que a Maia Digital extrai das próprias contas de anúncio geridas na API oficial da Meta. Nenhum concorrente que só vende pacote tem esse tipo de referência por nicho.

Quantos leads R$1.000 realmente entrega para uma marcenaria?

A resposta curta: perto de 116 pedidos de orçamento no mês. A conta é simples. Até agosto de 2026, as três contas de marcenaria e móveis planejados dentro do Índice Maia somaram R$14.813 investidos e 1.722 leads. Isso dá um custo por lead de R$8,60. Divida R$1.000 por R$8,60 e você chega a 116.

Esse número surpreende quem está acostumado com o benchmark genérico de mercado. As tabelas públicas de 2026 colocam o custo por lead de serviço local entre R$8 e R$25, e nichos de ticket alto como imóveis chegam a variar de R$30 a R$100 por lead. Marcenaria de planejado tem ticket parecido com o de imóvel, então o esperado seria um lead caro. Na prática, dentro das contas da Maia Digital, o lead sai barato.

Por que a diferença. Marcenaria vende desejo visual. O produto é a própria foto. Um armário embutido bem fotografado gera o clique quase sozinho, e clique barato puxa o custo por lead para baixo. O CTR médio do nicho no Índice Maia foi de 3,14% até agosto de 2026, mais que o dobro do 1,62% que a base registra em cooperativa de crédito no mesmo período.

Por que o custo por lead de marcenaria é tão baixo?

Três fatores puxam esse custo para baixo, e nenhum deles é sorte.

O criativo já é o portfólio. Marcenaria não precisa inventar imagem. A cozinha planejada que a oficina acabou de entregar é o melhor anúncio possível. Foto real, luz de tarde, madeira com veio aparente. Esse tipo de imagem tem taxa de clique alta porque o público se projeta dentro dela. Quanto mais gente clica, menos a Meta cobra por cada resultado.

A intenção já existe. Quem reforma cozinha ou monta apartamento novo está procurando marceneiro de qualquer jeito. O anúncio não cria a vontade, ele encurta o caminho até você. Isso é diferente de vender um produto por impulso, onde a verba precisa gerar o desejo do zero.

A concorrência local é fraca em mídia. A maioria das marcenarias ainda depende de indicação e de feira de casa. Poucas rodam tráfego pago com criativo decente. Leilão com pouca disputa é leilão barato. Quem entra primeiro com foto boa paga menos que vai pagar daqui a dois anos, quando o bairro inteiro estiver anunciando.

R$1.000 é verba suficiente para valer a pena?

É o piso, não o teto. As referências de 2026 recomendam pelo menos R$50 por dia por conjunto de anúncios para o algoritmo ter dados de sobra para otimizar. Com R$1.000 no mês, sobra pouco mais de R$33 por dia. Dá para rodar, mas com um conjunto só e sem margem para testar público.

O uso mais inteligente de R$1.000 não é esperar 116 vendas. É comprar informação. Em 30 dias você descobre qual criativo tem o menor custo por lead, qual região responde melhor e qual peça de mobiliário gera mais pedido de orçamento. Com esse mapa, o segundo mês já parte de um chão mais firme, e aí a escala faz sentido.

Um alerta honesto: 116 leads no mês só viram receita se alguém atender rápido. Lead de marcenaria esfria em horas. A pessoa mandou o formulário, está com a cozinha na cabeça e vai falar com três oficinas na mesma tarde. Quem responde em 10 minutos fecha. Quem responde no dia seguinte perde o orçamento para o concorrente mais ágil. Verba boa com atendimento lento é dinheiro jogado fora.

Como transformar 116 leads em pedidos que fecham?

Gerar o lead é a parte fácil e barata. Converter o lead em contrato assinado é onde a marcenaria ganha ou perde dinheiro. Três pontos decidem isso.

Velocidade de resposta. O primeiro contato tem que sair em minutos, não em horas. Um agente de atendimento automático no WhatsApp cobre o primeiro toque enquanto a equipe está na oficina. Ele confirma o interesse, pega a medida aproximada do ambiente e já agenda a visita. A Maia Digital instala esse tipo de fluxo justamente para o lead não esfriar entre o clique e a ligação.

Qualificação antes da visita. Nem todo lead vale um deslocamento. Perguntar o ambiente, o prazo e a faixa de investimento no próprio formulário separa quem está pesquisando preço de quem vai fechar em duas semanas. Isso poupa a agenda do medidor.

Prova de trabalho no primeiro contato. Mandar três fotos de entregas parecidas com o pedido da pessoa vale mais que qualquer discurso de venda. Marcenaria fecha no olho. O cliente precisa ver o acabamento antes de confiar o dinheiro dele.

Sem esses três pontos, 116 leads viram 116 conversas mornas que não andam. Com eles, uma parte vira visita, e a visita de marcenaria de planejado tem taxa de fechamento alta porque quem chama o medidor já decidiu reformar.

O que muda quando a verba sobe de R$1.000 para R$2.000?

A conta linear diria 232 leads, o dobro de 116. Na prática não é bem assim, e entender o motivo evita frustração no segundo mês. Verba maior libera um segundo conjunto de anúncios, e aí começa o teste de público de verdade. Um conjunto mira quem já demonstrou interesse em reforma, outro mira o público mais amplo da região. O custo por lead do conjunto amplo tende a subir um pouco conforme a verba cresce, porque o algoritmo passa a comprar audiência menos óbvia.

O ganho real de dobrar a verba não está só no volume, está na estabilidade. Com R$2.000 e dois conjuntos, uma peça ruim não derruba o mês inteiro. Você desliga o criativo fraco e joga a verba no que está performando, sem ficar sem entrega. Com R$1.000 e um conjunto só, um criativo que cansou custa caro, porque não tem plano B rodando ao lado. Por isso a Maia Digital costuma tratar R$1.000 como verba de validação e R$2.000 em diante como verba de escala.

Uma referência de chão: mesmo que o custo por lead suba de R$8,60 para R$11 no segundo conjunto, R$2.000 ainda entregam perto de 180 leads no mês. É volume que já sustenta uma agenda de medição cheia durante quatro semanas seguidas.

Vale mais investir R$1.000 em tráfego ou em indicação?

Os dois, mas com papéis diferentes. Indicação traz o cliente mais quente, só que ela não tem torneira de volume. Você não aperta um botão e recebe cinco indicações amanhã. O tráfego pago tem exatamente isso: previsibilidade. R$1.000 hoje, mais ou menos 116 leads este mês, de novo no mês que vem.

A marcenaria que só vive de indicação fica refém do acaso do mês. A que soma indicação com tráfego pago tem base própria de demanda e para de depender de o telefone tocar sozinho. Uma coisa não substitui a outra. Tráfego pago constrói o piso de leads, indicação coloca o teto de qualidade.

Se você quer aprofundar no cálculo por nicho, a Maia Digital mantém um conteúdo dedicado a marcenaria e móveis planejados com os dados atualizados das contas geridas.

Perguntas frequentes

R$1.000 por mês dá resultado logo no primeiro mês?
Dá leads no primeiro mês, perto de 116 pela média do Índice Maia. Venda fechada depende do ciclo do seu produto. Planejado costuma levar de duas a seis semanas entre o pedido de orçamento e a assinatura, então parte da receita do primeiro mês de anúncio cai no mês seguinte.

Preciso ter site para anunciar marcenaria?
Não para começar. O formulário instantâneo da Meta captura nome, telefone e ambiente sem tirar a pessoa do aplicativo, e costuma ter custo por lead menor que mandar para um site. Site ajuda depois, para credibilidade e para o público que pesquisa no Google.

Que tipo de foto funciona melhor no anúncio?
Entrega real, com luz natural e ambiente montado. Render bonito converte menos que a cozinha de verdade do cliente. O público confia no que parece possível de tocar. Antes e depois do mesmo ambiente também tem desempenho forte.

Anúncio de marcenaria funciona em cidade pequena?
Funciona, e às vezes melhor. Cidade pequena tem menos concorrência no leilão da Meta, então o custo por lead cai. O cuidado é o raio de entrega: não adianta gerar lead a 200 quilômetros se a oficina não atende lá.

Como sei se meu custo por lead está bom?
Compare com a faixa do seu nicho. Serviço local em 2026 gira de R$8 a R$25 por lead nas tabelas de mercado. Se o seu passa muito disso, o problema quase sempre está no criativo ou na segmentação, não na verba.

Quer saber quantos orçamentos a sua verba geraria na sua região, com o seu ticket. Se quiser ver como isso fica na sua marcenaria, fala com a gente no WhatsApp.

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