Quanto custa um lead de marcenaria de móveis planejados no tráfego pago em 2026?

Lead de marcenaria de móveis planejados sai por quanto no tráfego pago em 2026? Veja o CPL real de 3 contas, o benchmark do nicho e onde o custo escapa.

Um lead de marcenaria de móveis planejados no tráfego pago custa em torno de R$8,60 quando a campanha é bem estruturada. Esse é o CPL médio de três contas geridas pela Maia Digital, com 1.722 leads no período consolidado até agosto de 2026. O teto saudável do nicho é R$30. Acima disso, o problema quase nunca é verba.

Marceneiro dono do negócio pergunta isso do jeito certo: não é “quanto custa anunciar”, é “quanto custa um contato de gente que quer orçamento de armário planejado”. Porque um lead barato que nunca fecha é caro. E um lead de R$25 que vira um projeto de R$18 mil é quase de graça.

Vou abrir os números reais, o benchmark do setor e os três pontos onde o custo do lead escapa antes mesmo da campanha começar a rodar.

Qual é o custo real de um lead de marcenaria em 2026?

R$8,60 por lead. Esse é o número que sai do Índice Maia, a base que a Maia Digital monta com dados extraídos direto da API da Meta nas contas que gere. No recorte de móveis planejados são três contas de anúncio, R$14.813 investidos no período consolidado, 885 mil impressões, 27.841 cliques e 1.722 leads. A média é ponderada pelo investimento de cada conta, então quem gasta mais pesa mais no número.

Compare com o mercado. Levantamentos de CPL no Brasil colocam o custo por lead numa faixa larga, de R$8 a mais de R$150, dependendo do canal e do segmento. No Meta Ads com segmentação B2B, benchmarks de referência falam em R$50 a R$200 por lead. Marcenaria de planejado não é B2B puro, mas também não é impulso de e-commerce: é uma compra cara, pensada, de ciclo longo. Ainda assim, R$8,60 fica bem abaixo do teto de R$30 que a Maia Digital usa como limite de alerta para o nicho.

O que puxa esse custo para baixo não é sorte. É o CTR. As mesmas três contas rodam com taxa de clique de 3,14%, quando o piso saudável do nicho é 0,8%. Criativo que faz gente parar e clicar entrega mais visita ao formulário pela mesma verba, e o custo do lead desaba junto. CPM da média ficou em R$16,72, ou seja, mil pessoas alcançadas custam menos que dois leads.

Por que o custo do lead subiu em 2026 mesmo sem mudar nada?

Porque a conta ficou mais cara na origem. Desde janeiro de 2026, Meta e Google passaram a repassar carga tributária direto na fatura. São 12,15% a mais sobre o valor investido, sendo 9,25% de PIS/Cofins e cerca de 2,9% de ISS. Na prática: quem coloca R$1.000 no cartão vê R$1.121,50 sair da conta. O lead que custava R$8 passou a custar perto de R$9 sem nenhuma queda de performance, só pela mudança de imposto.

Isso muda a leitura do resultado. Marcenaria que fechou orçamento com base no CPL de 2025 precisa refazer a conta. Não é a campanha piorando, é o preço do inventário da Meta subindo por decreto. Quem não ajustou a meta de custo por lead vai achar que a operação caiu quando ela só ficou 12% mais cara na base.

Lead barato que não fecha vale a pena?

Não. E aqui mora o erro mais comum de quem olha só o CPL. Dá para derrubar o custo do lead para R$3 sem esforço: é só fazer um anúncio de “orçamento grátis” apontado para todo mundo. O formulário enche. E enche de gente que quer prateleira de R$400, que mora em outro estado, que clicou sem querer. O marceneiro gasta a semana ligando para contato morto e conclui que tráfego pago não funciona.

O lead de R$8,60 do Índice Maia não é o mais barato possível. É o mais barato dentro de um filtro. A campanha já sobe qualificando: geografia da região que a marcenaria atende, faixa de projeto sinalizada no próprio criativo, pergunta no formulário que espanta curioso. O custo sobe um pouco de propósito, e a taxa de fechamento sobe muito mais. CPL isolado não diz nada. CPL cruzado com taxa de orçamento fechado diz tudo.

Existe um piso de verba para isso funcionar. Abaixo de R$30 a R$50 por dia, o algoritmo da Meta não junta conversões suficientes para sair da fase de aprendizado, que leva de 7 a 14 dias. Marcenaria que coloca R$15 por dia e desliga na primeira semana nunca deu chance para a campanha aprender quem é o comprador. O custo alto que ela viu era ruído, não resultado.

O que faz um lead de marcenaria custar 3x mais que o teto?

Três coisas, quase sempre nessa ordem.

Criativo genérico. Foto de armário bonito parada, sem contexto, sem rosto, sem antes e depois. Ela alcança, mas não para o dedo. Com CTR de 0,7%, o custo por clique dobra, e o CPL vai junto. Os três primeiros segundos de um vídeo de processo, a serra cortando, a chapa virando móvel, valem mais que dez fotos de catálogo.

Formulário sem filtro ou com filtro errado. Perguntar faixa de orçamento como campo obrigatório zera o envio, gente não quer dizer quanto vai gastar antes de conversar. Mas não perguntar nada enche de curioso. O filtro certo é comportamental: bairro, tipo de ambiente, prazo. Filtro de preço vai no criativo, não no formulário.

Verba parada em público saturado. Frequência acima de 3 na mesma audiência queima o resultado. A pessoa já viu o anúncio quatro vezes, não clica mais, e o custo sobe porque a Meta insiste em entregar para quem já ignorou. Marcenaria de cidade média satura rápido, o público é finito. Aí precisa girar criativo, não subir verba.

Repare que nenhum dos três se resolve botando mais dinheiro. Se resolve estruturando a campanha antes de ligar o botão. Foi assim que aquelas três contas chegaram a R$8,60. Não gastando mais. Gastando melhor.

Quanto uma marcenaria precisa investir por mês?

Depende de quantos projetos ela consegue produzir, não de quanto ela quer gastar. Uma marcenaria que fecha e entrega quatro projetos por mês não precisa de 400 leads, precisa de 40 bons. Com CPL de R$8,60 a R$15, isso é uma verba de anúncio entre R$350 e R$600 no mês, mais o custo de operação de quem cuida da campanha e do atendimento.

O erro é dimensionar a verba pela ambição e não pela capacidade de entrega. Encher a agenda de orçamento e demorar duas semanas para responder cada um custa mais caro que lead nenhum: queima reputação e paga por contato que esfria na fila. O tráfego pago de marcenaria só fecha a conta quando o atendimento acompanha o volume que a campanha traz. Esse é o ponto que a Maia Digital olha antes de subir verba: não adianta baratear o lead se ele morre no WhatsApp.

Vale comparar com a média consolidada das cinco contas do Índice Maia, de nichos diferentes: CPL geral de R$15,24 com 2.254 leads. Marcenaria de planejado, bem feita, fica quase pela metade disso. É um dos nichos mais eficientes que a operação mede, justamente porque o produto é visual e o vídeo de processo converte sozinho.

Como saber se o seu custo por lead está alto?

Pega o total que você investiu no mês e divide pelo número de contatos que chegaram pedindo orçamento. Se passou de R$30, tem gordura para cortar, e ela quase nunca está na verba. Está no criativo, no formulário ou na saturação do público. Se ficou entre R$8 e R$20 mas nenhum lead fecha, o problema mudou de lugar: saiu do anúncio e foi para a qualificação e o atendimento.

Vale explorar mais material sobre o tema em nosso conteúdo de marcenaria e móveis planejados, onde a Maia Digital detalha campanha por campanha o que muda o custo e a taxa de fechamento.

Quer entender como isso fica na sua marcenaria? Fala com a gente no WhatsApp.

Perguntas frequentes

Qual o CPL ideal para marcenaria de móveis planejados?
O teto saudável de alerta é R$30 por lead. Operações bem estruturadas ficam entre R$8 e R$15, como mostram as três contas do Índice Maia com média de R$8,60. Acima de R$30, o problema costuma estar no criativo ou no formulário, não na verba.

Por que meu custo por lead subiu em 2026 sem eu mudar a campanha?
Desde janeiro de 2026 a Meta repassa 12,15% de tributo direto na fatura (9,25% de PIS/Cofins e cerca de 2,9% de ISS). R$1.000 investidos viram R$1.121,50 cobrados. O lead ficou mais caro pela carga tributária, não por queda de desempenho.

Quanto preciso investir por mês em anúncio de marcenaria?
Depende da sua capacidade de entrega. Para fechar quatro projetos por mês com CPL entre R$8,60 e R$15, a verba de mídia fica entre R$350 e R$600. O piso para o algoritmo aprender é de R$30 a R$50 por dia, abaixo disso a campanha não sai da fase de aprendizado.

Lead barato de marcenaria fecha venda?
Nem sempre. CPL baixo com formulário sem filtro enche de curioso. O custo por lead só vale a pena cruzado com a taxa de orçamento fechado. Um lead de R$20 que vira projeto de R$15 mil vale mais que dez leads de R$3 que nunca respondem.

Quanto tempo demora para o tráfego pago de marcenaria dar resultado?
A fase de aprendizado da Meta leva de 7 a 14 dias, e resultado consistente costuma aparecer entre o segundo e o terceiro mês. Desligar a campanha na primeira semana é o erro que faz o custo por lead parecer alto quando ele ainda nem estabilizou.

Leia depois